Competividade, rentabilidade e segurança dos negócios nas empresas de recebíveis

O programa visa contribuir para que os participantes analisem de maneira crítica e propositiva a competitividade, a rentabilidade e a segurança das operações da empresa e do setor como um todo, oportunizando aos participantes a busca de alternativas e soluções que possam influenciar de maneira forte no sucesso da própria empresa.

PÚBLICO: O curso é de nível Gerencial e Estratégico, sendo dirigido a sócios, gerentes, administradores, investidores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil que pretendam aprimorar e atualizar seus conhecimentos sobre a gestão das empresas destes setores e/ou incrementarem sua carreira nestas empresas.

METODOLOGIA: Exposição dialogada e participativa, com exercícios que propiciam a troca de experiências e opiniões entre os participantes. O curso é essencialmente prático, sendo abordados inúmeros casos reais, com suas lições e soluções.

Quando: 06/11/2018
Onde: Porto Alegre – Centro de eventos do CIEE – Rua Dom Pedro II, 861 – SALA 04
Horário – 09:00/18:00
Palestrante(s): Ernani Desbesel
Observações: 
Associado: 1 kg de alimento não perecível

Não sócios: R$ 1.000,00

Estacionamento no local

Após realizar a inscrição você receberá um email de confirmação, caso não receba entre em contato com o SINFAC.

Ausências deverão ser informadas com no mínimo 48hs de antecedência sob pena de multa.

O certificado de participação será enviado por email após o evento.

Conteúdo | Programa | Detalhes

A COMPETITIVIDADE NO SETOR
• O ambiente atual de negócios.
o Oportunidades: crise, crescimento…
o Ameaças: concorrentes, economia, riscos diversos
• A competitividade entre as empresas do setor.
• As ações que aumentam ou diminuem a competitividade.
• As diferenças entre as empresas do setor – como explorar as suas qualidades.
• Dificuldades em manter e prospectar clientes e as soluções possíveis.
• A condução dos negócios, regras de prospecção, tranches e controles.
• A agilidade necessária para satisfazer os clientes.
• A gestão adequada de pessoas.
o As áreas de processos e áreas auxiliares.
o As funções a serem desempenhadas e responsabilidades.
• A gestão holística da empresa.
• Atividade 1 – Na minha empresa, no que sou mais forte e competitivo hoje e o que planejo fazer para aumentar esta competitividade no período de 1 ano?
A RENTABILIDADE DOS NEGÓCIOS
• O que o empresário ou investidor busca?
• Nossos clientes querem preço ou valor?
• A precificação correta das operações.
• A sua empresa vende o seu dinheiro ou o cliente compra o seu dinheiro?
• A abordagem de venda do nosso produto junto aos prospects e clientes.
• As formas que o setor se utiliza para aumentar a rentabilidade.
• A pressão sadia por operações.
• A alavancagem financeira da empresa.
• A importância de diferenciar a inadimplência curta da longa.
• A cobrança segura e rentável da inadimplência do sacado e do cedente.
• Atividade 2 – Qual a rentabilidade da minha empresa neste momento e o que posso fazer para melhorá-la?
A SEGURANÇA DOS NEGÓCIOS
• A proteção da sua empresa por “filtros de riscos” – como fazer e os seus efeitos.
• Proatividade ou reatividade?
• Agilidade ou pressa?
• Oportunidade ou perigo?
• Flexibilidade, qual a dose certa?
• O que estamos financiando no nosso cliente?
• O rating dos cedentes – como fazer e quais critérios utilizar para a classificação.
• A tolerância aos riscos e o preparo – riscos aceitáveis e inaceitáveis.
• A relação entre os custos e os benefícios de se fazer os processos adequados.
• As dificuldades em cobrar, a falta de força de cobrança, o baixo índice de recuperação de valores em ações judiciais e algumas soluções para estes problemas.
• Os processos que fazem a diferença para segurança nas operações.
• Atividade 3 – Como está a segurança dos negócios da minha empresa e o que posso fazer para melhorá-la?