Curso – Competitividade, Rentabilidade e Segurança dos Negócios nas Empresas de Fomento Mercantil e Securitização

Dia 17 de outubro de 2017, em São Paulo/SP.

CURSO PRÁTICO E COM DEBATES SOBRE OS TEMAS ABORDADOS

A COMPETITIVIDADE NO SETOR

  • O ambiente atual de negócios.
    • Oportunidades: crise e crescimento.
    • Ameaças: concorrentes
  • A competitividade entre as empresas do setor.
  • As ações que aumentam ou diminuem a competitividade.
  • As diferenças entre as empresas do setor – como explorar as suas qualidades.
  • Dificuldades em manter e prospectar clientes e as soluções possíveis.
  • A condução dos negócios, regras de prospecção, tranches e controles.
  • A agilidade necessária para satisfazer os clientes.
  • A gestão adequada de pessoas.
    • As áreas de processos e áreas auxiliares.
    • As funções a serem desempenhadas e responsabilidades.
  • A gestão holística da empresa.
  • Atividade 1 – Na minha empresa, no que sou mais forte e competitivo hoje e o que planejo fazer para aumentar esta competitividade no período de 1 ano?

A RENTABILIDADE DOS NEGÓCIOS

  • O que o empresário ou investidor busca?
  • Nossos clientes querem preço ou valor?
  • A precificação correta das operações.
  • A sua empresa vende o seu dinheiro ou o cliente compra o seu dinheiro?
  • A abordagem de venda do nosso produto junto aos prospects e clientes.
  • As formas que o setor se utiliza para aumentar a rentabilidade.
  • A pressão sadia por operações.
  • A alavancagem financeira da empresa.
  • A importância de diferenciar a inadimplência curta da longa.
  • A cobrança segura e rentável da inadimplência do sacado e do cedente.
  • Atividade 2 – Qual a rentabilidade da minha empresa neste momento e o que posso fazer para melhorá-la?

A SEGURANÇA DOS NEGÓCIOS

  • A proteção da sua empresa por “filtros de riscos” – como fazer e os seus efeitos.
  • Proatividade ou reatividade?
  • Agilidade ou pressa?
  • Oportunidade ou perigo?
  • Flexibilidade, qual a dose certa?
  • O que estamos financiando no nosso cliente?
  • O rating dos cedentes – como fazer e quais critérios utilizar para a classificação.
  • A tolerância aos riscos e o preparo – riscos aceitáveis e inaceitáveis.
  • A relação entre os custos e os benefícios de se fazer os processos adequados.
  • As dificuldades em cobrar, a falta de força de cobrança, o baixo índice de recuperação de valores em ações judiciais e algumas soluções para estes problemas.
  • Os processos que fazem a diferença para segurança nas operações.
  • Atividade 3 – Como está a segurança dos negócios da minha empresa e o que posso fazer para melhorá-la?

OBJETIVO: O programa visa contribuir para que os participantes analisem de maneira crítica e propositiva a competitividade, a rentabilidade e a segurança das operações da empresa e do setor como um todo, oportunizando aos participantes a busca de alternativas e soluções que possam influenciar de maneira forte no sucesso da própria empresa.

PÚBLICO: O curso é de nível Gerencial e Estratégico, sendo dirigido a sócios, gerentes, administradores, investidores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil que pretendam aprimorar e atualizar seus conhecimentos sobre a gestão das empresas destes setores e/ou incrementarem sua carreira nestas empresas.

METODOLOGIA: Exposição dialogada e participativa, com exercícios que propiciam a troca de experiências e opiniões entre os participantes. O curso é essencialmente prático, sendo abordados inúmeros casos reais, com suas lições e soluções.

CARGA HORÁRIA: 8 horas

MATERIAL: Apostila e Certificado de Participação.

PALESTRANTE: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 7 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
Professor na Academia de Crédito Serasa Experian

DATA E HORÁRIO: Dia 17 de outubro de 2017, das 9h00min às 18h00min.

LOCAL: Rua Basílio da Gama, 101 – Próximo da Praça da República – São Paulo/SP – Hotel Gran Corona -http://www.grancorona.com.br

INVESTIMENTO por participante:

  • R$ 800,00 para cada inscrição somente no curso de COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA do dia 17/10/2017
  • R$ 1.450,00 Para cada inscrição conjunta no curso de COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA do dia 17/10/2017 e do curso de ALTERNATIVAS EMPRESARIAIS do dia 16/10/2017
  • R$ 1.450,00 Para cada inscrição conjunta no curso de COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA do dia 17/10/2017 e do curso de CONTROLADORIA DE LASTRO do dia 18/10/2017
  • R$ 2.100,00 Para cada inscrição conjunta no curso de COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA do dia 17/10/2017, no curso de ALTERNATIVAS EMPRESARIAIS do dia 16/10/2017 e no curso de CONTROLADORIA DE LASTRO do dia 18/10/2017

PARA INSCREVER-SE ACESSE O LINK AO LADO: https://f2link.f2b.com.br/COMPET

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para maiores informações (51) 998779494